Мировой рынок развлекательных приложений стремительно растет, доходы от монетизации достигают колоссальных сумм. Аудитория постоянно расширяется, технологии монетизации становятся более совершенными. Появляется все больше возможностей для заработка, но вместе с тем усиливается конкуренция. Хорошо зарабатывать можно только на качественных продуктах, которые смогли выделиться среди конкурентов и нашли свою аудиторию. Но речь идет не только о гигантах с миллионами скачиваний. Получать стабильный доход можно от любого приложения, если всерьез заняться его продвижением и составить грамотную стратегию монетизации.
Что такое монетизация приложения и для чего она нужна
Разработка, продвижение и поддержка мобильных приложений стоят недешево. Владелец справедливо хочет окупить вложения и далее получать стабильный доход. Но как это сделать, если большинство позиций в App Store и Play Market доступны для скачивания бесплатно? Для заработка на приложениях существует специальная система монетизации – набор технологий, которые позволяют получать пассивный доход от работающего продукта.
Пока пользователи проводят досуг в развлекательных приложениях, владелец получает прибыль. Но прежде чем достичь уровня «ничего не делать и зарабатывать», необходимо:
изучить ЦА и придумать концепцию продукта, который будет популярным, востребованным и конкурентоспособным;
заказать разработку качественного мобильного приложения;
разместить готовый продукт в App Store и/или Play Market;
заняться продвижением приложения;
сформировать и реализовать стратегию монетизации;
поддерживать, улучшать, развивать приложение в соответствии с потребностями аудитории.
Отдыхать на этом пути некогда, но усилия стоят того: мобильное приложение становится хорошей инвестицией и надежным источником пассивного дохода. Заработок практически не зависит от ситуации в стране, мировых кризисов и скачков валют, дает неограниченные возможности в масштабировании прибыли.
Сразу отметим, что не все приложения для бизнеса создаются с целью монетизации. Многие продукты приносят другую пользу: помогают продвигать бренд, продавать товары или услуги, решать другие задачи компании. Владелец получает выгоду, но косвенно. Монетизация работает иначе: она напрямую пополняет банковский счет и превращает приложение в самостоятельный бизнес.
Способы монетизации развлекательных приложений
Для выбора способа монетизации нужно определить, в какой модели будет работать приложение:
Premium. Скачивание платное, после оплаты пользователю доступны сразу все функции. Внутренние покупки и реклама в приложении не предусмотрены. Такой вариант подходит для крупных перспективных продуктов, которые будут заведомо пользоваться популярностью.
Freemium. Условно бесплатный продукт, который можно скачать свободно. Пользователь платит, чтобы продвинуться в игре и открывать новые уровни. Без оплаты игрок просто останавливается на определенном этапе и не может идти дальше. Можно запустить пробный период использования премиум-функций как демонстрацию преимуществ платной версии, способ заинтересовать и заинтриговать пользователя, чтобы он решился сделать покупку.
Free-to-Play. Пользователь бесплатно скачивает приложение и свободно работает с базовыми функциями. Но если хочет получить какие-либо преимущества – совершает покупки в приложении. Это не обязательно, но активные юзеры на волне игрового азарта или просто из интереса платят за разные привилегии – дополнительный функционал, полезные инструменты, ускорение уровней и прочее.
Подписка
Доступ к премиум-функционалу и обновлениям в модели Freemium предоставляется при условии ежемесячной или годовой оплаты. Чтобы стимулировать пользователя подписаться и не отменять подписку, нужно постоянно работать над продуктом, добавлять новые функции, уровни, возможности. Важно удерживать внимание юзера, чтобы он пользовался приложением регулярно и не забывал о нем. Способ подходит для монетизации долгосрочных проектов с перспективной концепцией, с явными конкурентными преимуществами и четко очерченной целевой аудиторией.
Покупки в приложении
Этот инструмент монетизации используется для модели Free-to-Play, когда основной функционал доступен бесплатно, но за дополнительные возможности нужно платить. Виртуальный товар должен быть интересным, нужным и доступным по цене для пользователя. Рассмотрим на примере игр, что можно продавать:
расходные предметы, инструменты, орудия;
скины персонажей;
виртуальную внутриигровую валюту, бонусы;
ускорение процессов, мгновенные функции;
предметы и темы оформления к праздникам;
случайные награды, лотереи, розыгрыши, квесты;
дополнительные жизни;
добавочные ходы;
аксессуары, декор, украшения, питомцев;
суперспособности, особые навыки;
возможность дарить и принимать подарки.
Для других развлекательных приложений подход аналогичный: платными могут быть новые уровни, дополнительные опции, подарки и многое другое.
Есть множество секретов и хитростей, чтобы стимулировать пользователей к покупкам. Здесь срабатывают традиционные инструменты продаж – акции, ограниченные по времени специальные предложения, бонусы за первую покупку, скидки за «опт». Интерес подогревается, если покупка доступна не всем и не всегда, а только в качестве награды за определенные достижения.
Безусловно, не у всех пользователей есть возможность совершать покупки – такую аудиторию тоже нельзя терять. Поэтому важно сохранять баланс и делать так, чтобы приложение формата Free-to-Play оставалось интересным, полезным и увлекательным даже без платных опций. Иногда на старте проекта большинство функций делают бесплатными, чтобы набрать аудиторию и увеличить количество скачиваний. А после каждого обновления, когда появляется больше уверенности в успехе, добавляют платные опции.
Реклама
Настройкой внутренней рекламы занимаются сторонние сервисы, а владелец приложения получает определенную плату за показы и переходы. Специальные алгоритмы автоматически подбирают ролики для показа, исходя из интересов пользователя, чтобы реклама не раздражала, а привлекала внимание. Возможные варианты:
Баннеры. Узкий прямоугольный блок с рекламной информацией занимает нижнюю или верхнюю часть экрана. Показывается в любой момент, не сильно отвлекает пользователя, но часто остается незамеченным, поэтому стоит недорого и дает относительно небольшую прибыль.
Полноэкранный режим. Объявление в формате графики, текста или видео закрывает весь экран. Обычно показывается на выходе из приложения, в паузах между событиями, при переходе на другую вкладку. Пропустить ролик можно через несколько секунд.
Показ рекламы за бонусы. Пользователю предлагается полностью посмотреть ролик и получить за это что-то полезное – новую функцию, награду, уровень и т. д. Также можно предлагать пройти опрос, сыграть в мини-игру, подписаться на рассылку за вознаграждение.
Плата за удаление рекламы. Юзер может внести определенную сумму и полностью отказаться от рекламы в приложении.
При выборе формата важно придерживаться золотой середины и не перегружать интерфейс рекламой, иначе вместо прибыли получите поток удалений.
Нативная реклама
Это самый органичный вид рекламы, который воспринимается пользователями наиболее позитивно. Реклама встраивается в обновляемые ленты и карусели контента, внешний вид адаптирован под интерфейс приложения. Преодолевается эффект «баннерной слепоты», когда люди просто не замечают рекламные блоки. Реклама выглядит как часть контента, воспринимается спокойно и естественно. Содержимое рекламного блока определяется автоматически в соответствии с предпочтениями и интересами пользователя. Такой способ дает максимальную вовлеченность, поэтому приносит наибольший доход.
Мерч
В крупных проектах, которые стали узнаваемым брендом, монетизация выходит в офлайн за пределы приложения. Запустив популярный продукт, можно продвигать фирменный мерч – брендированные товары с логотипами и персонажами, которые будут интересны коллекционерам и поклонникам игры. Способ актуален для масштабных проектов, которые смогли завоевать массовую популярность и стали трендом в своей нише. Заработок от мерча не станет основным источником дохода, но поможет повысить узнаваемость продукта.
Как разработать стратегию монетизации
Среди всех способов монетизации есть более популярные и менее распространенные, удачные и не очень, основные и вспомогательные, но набор инструментов для каждого конкретного проекта определяется индивидуально. Есть базовые наработки, основанные на мировом опыте и анализе конкурентов, но нет универсальных решений, которые подойдут всем.
Реклама размещается в готовом приложении, а внутренние покупки закладываются еще на этапе проектирования продукта. Поэтому важно с самого начала четко понимать механизмы заработка на приложении: что, каким способом и в каком порядке будете продавать пользователям, какую прибыль планируете получать – и предусмотреть для этого соответствующий функционал.
Проанализируйте особенности целевой аудитории, исследуйте конкурентные продукты и постарайтесь понять, что лучше зайдет пользователям. Будьте аккуратны, не используйте агрессивное навязывание действий, не переусердствуйте с рекламой. Иногда удачное решение приходит только после экспериментов и тестирования нескольких способов монетизации, поэтому обеспечьте техническую возможность доработки, масштабирования, развития приложения.
И главное – монетизация работает только на качественных продуктах, поэтому заказывайте мобильную разработку у профессионалов.
